Barco en venta vendido

Conocer el mercado potencial para nuestro barco y determinar un buen precio de venta son las claves para el éxito en la venta.


Determinar el valor de mercado


Para definir un precio realista, es conveniente estudiar el mercado potencial de nuestro barco. Empezaremos por buscar en boats.com, así como en otras webs que publican precios y valoraciones de barcos. A no ser que nuestro barco sea único o muy exclusivo, lo más seguro es que encontremos otros barcos similares en venta.

 

¿Cómo definir "barcos similares"?


Si encontramos varios barcos del mismo modelo y año, la comparación es fácil — las otras variables a tener en cuenta son el mantenimiento y los extras opcionales. Asegúrese de que está comparando manzanas con manzanas. Para un barco menos común, mire los precios de barcos del mismo tipo, eslora y año.

Mientras que para los coches de segunda mano existen guías de cotización de precios cómo Autofácil V.O. además de que es muy fácil obtener una tasación online, la valoración de un barco no suele ser tan sencilla. Dos barcos que han salido del mismo molde en el mismo día pueden tener precios muy distintos tres años después dependiendo de los accesorios que se han instalados y de su plan de mantenimiento. Los precios también dependen de la ubicación, de la estación del año y de las prisa que el vendedor tenga de deshacerse del barco.

 

Definir un rango de precios


Cuando haya definido un rango de precios para los barcos cómo el suyo, evalúe su barco dentro de ese rango. Si ha pedido un préstamo para financiar la compra del barco, verifique la cantidad exacta que tendrá que pagar para liquidarlo. Puede tomar este montante para fijar el precio mínimo de venta que aceptará por su barco.

Un plan de mantenimiento bien documentado, actualizaciones de equipos y vender justo al inicio de la temporada son factores que hacen con que el valor del barco aumente. Un casco maltratado, vendido al final de la temporada estará en el limite inferior del rango de precios. Debemos ser realistas, pero también dejar espacio para negociar. A los compradores les gusta pensar que han hecho un buen negocio.

Una recomendación: añadir "Mejor oferta" compromete el precio de venta. Aunque es normal bajar el precio, no es necesario resaltar de esta forma su afán por negociar — a no ser que una venta rápida sea más importante que obtener el precio más alto posible.

 

Consejos para aumentar el valor de nuestro barco



  • - Guardar todo el historial de mantenimiento del barco

  • - Lavar y pulir al menos una vez por temporada

  • - Cubrir el barco cuando no esté en uso y especialmente durante el invierno

  • - Siga las instrucciones del constructor relativas a invernaje y mantenimiento

  • - En los veleros, examinar el mástil cada año y reemplazar los elementos desgastados

  • - Enjaguar muy bien el remolque con agua dulce especialmente cuando usamos el barco en el mar.


 

 

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